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Acerca de mí

Todo empezó hace años con una pregunta sencilla: ‘¿Cuánto deberíamos cobrar?’. Ese desafío, aparentemente sencillo —fijar el precio de un nuevo producto SaaS— me sumió en un profundo abismo de estrategia empresarial que definiría mi carrera.

Soy austriaco y vivo en Barcelona desde hace más de dos décadas. Combino rigor analítico con visión estratégica. Tengo un doctorado en Finanzas por la Universitat Pompeu Fabra y una ingeniería en Informática. Mi trayectoria abarca más de 15 años en consultoría y una década como director financiero, con una amplia experiencia en los sectores de SaaS B2B, tecnología agrícola, sostenibilidad, teledetección, comercio electrónico y tecnología financiera.

Actualmente, trabajo en la intersección de finanzas estratégicas, arquitectura de precios y estrategia operativa.

Enfoque principal: Precios y finanzas estratégicas

Mi valor como profesional reside en la estrategia de precios. Lo que empezó como un reto —diseñar los precios para un nuevo producto SaaS— se convirtió en un marco propio que he perfeccionado durante años de experiencia práctica. He ayudado a empresas a transformar la fijación de precios, que pasó de ser una idea de último momento a una herramienta estratégica de crecimiento en todos los sectores.

A nivel de CFO, hago operativas las finanzas, centrándome principalmente en los aspectos estratégicos.

  • Diseño de modelos de precios basados ​​en el valor para plataformas SaaS y fintech
  • Estructuración de contratos de créditos de carbono de una década de duración y flujos de ingresos escalonados de tecnología agrícola
  • Alineación de precios con la escalabilidad del negocio en emprendimientos industriales complejos

Más allá de la consultoría: docencia, mentoría y emprendimiento

  • Profesor de finanzas (a tiempo parcial) en la Universitat Pompeu Fabra
  • Mentor de aceleradoras (Wayra, S2Xpeed, Barcelona Activa, EIT), ayudando a las startups a refinar la economía unitaria, los modelos de negocio y los precios.
  • Fundó y amplió una empresa de comercio electrónico de alimentos (cerrada debido al COVID), agregando experiencia empresarial práctica.

Liderazgo en la creación de empresas

Como director financiero de Agoro Carbon, ayudé a diseñar y lanzar el negocio de secuestro de carbono de Yara International desde sus inicios, guiándolo en su proceso de desinversión y escalamiento hasta convertirse en una exitosa operación independiente en Estados Unidos y Brasil. Desde el diseño del modelo de negocio hasta la formación de equipos, gestioné un equipo multifuncional de aproximadamente 45 empleados a tiempo completo (ETC) en las áreas de finanzas, tecnología y estrategia, abordando los desafíos de equilibrar un rápido crecimiento con métricas de rentabilidad rigurosas.

¿Qué me entusiasma? Crear la primera versión de cualquier cosa. Ese proceso de cero a uno que transforma ideas sin probar en hojas de ruta estratégicas, ayudando a los equipos operativos a pensar como fundadores.

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